Sobre a Stone Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe a flexibilidade o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura Por aqui vivemos nossa cultura no dia a dia guiados por esses 5 valores O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso. Cabeça de dono Fazemos o que é certo do jeito certo com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor. Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver. Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo em time e com colaboração. Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer. O time do Comercial Digital (Pagar.me) Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível. Como é ser um(a) Account Executive - Hunter (Hibrido/SP) A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes. Assim o desafio consiste em atuar na prospecção ativa negociação e finalização do funil de vendas fechando propostas comerciais coerentes. Principais responsabilidades Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me. Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto. Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me. Negociar e vender consultivamente nossos produtos construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível. Credenciar os(as) clientes no nosso sistema. Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda até o fechamento da proposta. O que esperamos de você Experiência na área comercial e com Inside Sales. Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes. Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”. Excelente comunicação e relacionamento interpessoal. Habilidade de gerir sua rotina atividades metas e resultados. Proatividade para aprender e melhorar continuamente. Resiliência para atingir metas e solucionar problemas. Qual será sua carga horária modelo e local de trabalho? Carga horária De segunda à sexta-feira das 9h às 18h Modelo de Trabalho Híbrido você terá atuação presencial duas vezes por semana. Local Pinheiros São Paulo/SP #LI-HYBRID (híbrido) Nosso pacote de Remuneração e Benefícios (itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo) 💸Salário Fixo 💰 Pacote de Remuneração Variável (PLR ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo não sendo um modelo de livre escolha) 🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação) 🩺Hospital Virtual Verde equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia 7 dias por semana 💊Subsídio de medicamentos 🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs) 👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses) 💙 Auxílio Filho com Deficiência 🛡️ Seguro de Vida ⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento 🏠 Auxílio home office (apenas para contratos Híbridos ou Remotos) 🎁 Kit Acolhimento para novos pais 🏢 Convênio SESC 📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone) 🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito) 💆 Quick Massage e Ambulatório Opcionais Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais Além das vagas afirmativas todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.