Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Lauro de Freitas/BA

Sobre a Stone Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe a flexibilidade o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura Por aqui vivemos nossa cultura no dia a dia guiados por esses 5 valores O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso. Cabeça de dono Fazemos o que é certo do jeito certo com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor. Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver. Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo em time e com colaboração. Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer. Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças software e gestão. Atuando de forma consultiva seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente. Como será seu dia a dia Jornada de trabalho Segunda a Sexta 44h semanais Rotina presencial e externa Mapear o mercado identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP) Realizar vendas consultivas compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade Gerir a carteira dos principais clientes da região Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente. Requisitos e qualificações Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas Ensino superior concluído ou em andamento Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ Sólida experiência com vendas consultivas B2B com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts) Excelente comunicação (oral e escrita) com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos Perfil focado em resultados e entrega de valor. Diferenciais (O que vai te destacar) Conhecimento do nosso Ecossistema Vivência no mercado financeiro meios de pagamento produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada Experiência como líder gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional Ter CNH B Ter veículo próprio (carro). LI-ONSITE liu Nosso pacote de Remuneração e Benefícios (itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo) 💸Salário Fixo 💰 Pacote de Remuneração Variável (PLR ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo não sendo um modelo de livre escolha) 🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação) 🩺Hospital Virtual Verde equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia 7 dias por semana 💊Subsídio de medicamentos 🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs) 👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses) 💙 Auxílio Filho com Deficiência 🛡️ Seguro de Vida ⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento 🏠 Auxílio home office (apenas para contratos Híbridos ou Remotos) 🎁 Kit Acolhimento para novos pais 🏢 Convênio SESC 📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone) 🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito) 💆 Quick Massage e Ambulatório Opcionais Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais Além das vagas afirmativas todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.